O mercado de bricolagem está passando por um período de reajuste. As vendas das grandes superfícies especializadas recuaram em 2024, segundo o barômetro Inodata da FMB e da Inoha, e a tendência permanece ligeiramente em baixa em 2025. As famílias adiam os grandes projetos de renovação em favor de trabalhos de manutenção corrente. Nesse contexto, quais segmentos resistem, quais ferramentas ganham espaço e como o setor se reorganiza?
Bricolagem na França: vendas em queda e transferência para a manutenção
O desaceleramento do setor imobiliário e os ajustes orçamentários das famílias pesam diretamente sobre o faturamento das redes. Os projetos pesados (extensões, reformas completas de cozinha ou banheiro) estão sendo adiados. Em contrapartida, os trabalhos de reparo e substituição estão em ascensão, impulsionados pela necessidade de manter um parque imobiliário envelhecido.
| Indicador | 2024 | 2025 |
|---|---|---|
| Tendência das vendas em GSB | Queda notável (barômetro Inodata/FMB) | Leve queda, recuo menos acentuado |
| Projetos de reforma pesada | Adiamentos frequentes | Adiamentos mantidos |
| Trabalhos de manutenção corrente | Em alta | Estabilização em um nível elevado |
| Número de pontos de venda GSB | Em expansão | Aproximadamente 2.400 pontos de venda no final de 2025 |
Esta tabela destaca um paradoxo: o número de lojas continua a crescer apesar da queda do mercado. As redes apostam na proximidade para captar uma clientela que privilegia compras rápidas e pequenos volumes em vez de pedidos volumosos.
Essa mudança em direção à manutenção altera a composição do carrinho médio. Os produtos de ferragens, os consumíveis (parafusos, colas, vedantes) e as ferramentas manuais ganham em participação relativa, enquanto os materiais de construção pesados ficam estagnados. Acompanhar as novidades no Univers du Bricolage permite medir esses deslocamentos semana após semana.
Ferramentas sem fio e linhas “profissionais acessíveis”: o que impulsiona a demanda
O segmento que resiste melhor à contração do mercado é o de ferramentas elétricas portáteis sem fio. Fabricantes como Bosch ou Makita adaptam suas tecnologias profissionais em linhas destinadas aos consumidores, com preços mais acessíveis e ergonomia simplificada.
Três categorias de ferramentas concentram a demanda:
- As parafusadeiras de impacto compactas, que estão substituindo gradualmente as furadeiras convencionais devido ao torque superior em um formato reduzido.
- As fresadoras e tupias sem fio, anteriormente reservadas para marceneiros, agora adotadas por DIYers para trabalhos de acabamento em madeira.
- As ferramentas de jardinagem a bateria (cortadores de cerca, sopradores), impulsionadas pela busca por soluções silenciosas e sem emissões diretas.
O critério de compatibilidade das baterias se torna um argumento de compra determinante. Um DIYer que já possui duas ou três ferramentas de uma marca em uma plataforma de baterias específica raramente hesita em permanecer no mesmo ecossistema. Os fabricantes entenderam isso e ampliam suas linhas compatíveis para fidelizar sua base.
Bricolagem online: preço, estoque e entrega como critérios de escolha
O comércio online de produtos de bricolagem continua sua progressão, mesmo que a loja física permaneça o canal dominante. As comparações de preços se multiplicam e as diferenças entre redes em um mesmo produto podem ser significativas.
O estoque disponível e o prazo de entrega pesam tanto quanto o preço na decisão de compra. Uma ferramenta anunciada a um preço mais baixo, mas com entrega em duas semanas, muitas vezes perde para um concorrente ligeiramente mais caro, mas enviado em 48 horas. As plataformas que exibem claramente a disponibilidade em tempo real captam melhor as compras por impulso.
A locação de ferramentas profissionais por dia também emerge como uma alternativa. Serviços permitem alugar uma serra de trilho, um perfurador ou um lavador de alta pressão por um fim de semana, o que se encaixa perfeitamente no perfil do DIYer ocasional que se recusa a investir em equipamentos usados duas vezes por ano.
Duração e reparabilidade das ferramentas: um critério em ascensão
A questão da durabilidade das ferramentas não é mais marginal. Os DIYers observam mais a disponibilidade de peças de reposição, a qualidade dos materiais (carcaça de metal vs plástico) e as garantias do fabricante antes de comprar.
Várias marcas agora comunicam sobre a reparabilidade de seus produtos e a duração da disponibilidade das peças de reposição. Essa posição responde a uma dupla expectativa: limitar o desperdício e rentabilizar um investimento ao longo de vários anos.
- Alguns fabricantes oferecem programas de recompra ou recondicionamento de ferramentas elétricas usadas.
- Os tutoriais de reparo (substituição de escovas, troca de mandril) se multiplicam online e alimentam uma comunidade de DIYers autônomos.
- O mercado de usados estruturado avança, com plataformas que verificam o estado das ferramentas antes da revenda.
Essa tendência se alinha ao deslocamento global do mercado em direção à manutenção e reparo, em vez da renovação sistemática. Uma ferramenta bem mantida e reparável mantém seu valor de uso muito além de sua garantia inicial.
O setor de bricolagem não está passando por uma crise de desinteresse, mas por uma redistribuição de prioridades. As famílias não compram menos, compram de forma diferente: ferramentas versáteis a bateria, consumíveis em pequenas quantidades, serviços de locação pontuais. As redes que alinham sua oferta a esses novos comportamentos, tanto em loja quanto online, são aquelas que estabilizam suas vendas, apesar de um mercado globalmente orientado para a queda.
