De doe-het-zelfmarkt ondergaat een herstructurering. De verkopen van gespecialiseerde winkels zijn in 2024 gedaald volgens de Inodata-barometer van de FMB en Inoha, en de trend blijft licht dalend in 2025. Huishoudens stellen grote renovatieprojecten uit ten gunste van reguliere onderhoudswerkzaamheden. In deze context, welke segmenten blijven standhouden, welke tools winnen terrein en hoe reorganiseert de sector zich?
Doe-het-zelf in Frankrijk: dalende verkopen en verschuiving naar onderhoud
De vertraging op de vastgoedmarkt en de budgettaire afwegingen van huishoudens drukken direct op de omzet van de ketens. Zware projecten (uitbreidingen, complete renovaties van keukens of badkamers) worden uitgesteld. Daarentegen nemen de reparatie- en vervangingswerkzaamheden toe, gedreven door de noodzaak om een verouderd vastgoedbestand te onderhouden.
| Indicator | 2024 | 2025 |
|---|---|---|
| Verkooptrend in GSB | Significante daling (Inodata/FMB-barometer) | Lichte daling, minder uitgesproken terugval |
| Zware renovatieprojecten | Frequent uitgesteld | Uitstel blijft bestaan |
| Reguliere onderhoudswerkzaamheden | In stijgende lijn | Stabilisatie op een hoog niveau |
| Aantal GSB-winkels | In uitbreiding | Ongeveer 2.400 winkels eind 2025 |
Deze tabel belicht een paradox: het aantal winkels blijft groeien ondanks de daling van de markt. De ketens zetten in op nabijheid om een klantenkring aan te trekken die de voorkeur geeft aan snelle aankopen en kleine mandjes in plaats van grote bestellingen.
Deze verschuiving naar onderhoud verandert de samenstelling van het gemiddelde winkelmandje. Gereedschappen, verbruiksartikelen (schroeven, lijmen, afdichtmiddelen) en handgereedschap winnen relatief aan belang, terwijl zware bouwmaterialen stagneren. Volg het nieuws op Univers du Bricolage om deze verschuivingen week na week te meten.
Draadloos gereedschap en ‘toegankelijke pro’-lijnen: wat de vraag aandrijft
Het segment dat het beste standhoudt tegen de krimp van de markt is dat van draadloos elektrisch gereedschap. Fabrikanten zoals Bosch of Makita brengen hun professionele technologieën uit in lijnen voor particulieren, met meer betaalbare prijzen en vereenvoudigde ergonomie.
Drie categorieën gereedschap concentreren de vraag:
- Compacte slagschroevendraaiers, die geleidelijk de traditionele boor-schroevendraaiers vervangen dankzij een hoger koppel in een kleiner formaat.
- Draadloze frezen en kantenfrezen, voorheen gereserveerd voor timmerlieden, nu aangenomen door doe-het-zelvers voor houtafwerkingswerkzaamheden.
- Batterij-aangedreven tuingereedschap (heggenscharen, bladblazers), gedreven door de zoektocht naar stille en emissievrije oplossingen.
De compatibiliteit van batterijen wordt een doorslaggevend aankoopargument. Een doe-het-zelver die al twee of drie gereedschappen van een merk op een bepaald batterijplatform heeft, aarzelt zelden om binnen hetzelfde ecosysteem te blijven. Fabrikanten hebben dit begrepen en breiden hun compatibele lijnen uit om hun klantenbinding te versterken.
Doe-het-zelf online: prijs, voorraad en levering als keuzecriteria
De online verkoop van doe-het-zelfproducten blijft groeien, hoewel de fysieke winkel het dominante kanaal blijft. Prijsvergelijkingen nemen toe en de verschillen tussen ketens voor hetzelfde product kunnen aanzienlijk zijn.
De beschikbare voorraad en de levertijd wegen net zo zwaar als de prijs in de aankoopbeslissing. Een gereedschap dat goedkoper is maar binnen twee weken wordt geleverd, verliest vaak van een iets duurdere concurrent die binnen 48 uur verzendt. Platforms die duidelijk de beschikbaarheid in real-time weergeven, vangen impulsaankopen beter.
De verhuur van professionele gereedschappen per dag komt ook op als een alternatief. Diensten maken het mogelijk om een railzaag, een boorhamer of een hogedrukreiniger voor een weekend te huren, wat perfect aansluit bij het profiel van de incidentele doe-het-zelver die weigert te investeren in apparatuur die twee keer per jaar wordt gebruikt.
Duurzaamheid en repareerbaarheid van gereedschappen: een opkomend criterium
De vraag naar de levensduur van gereedschappen is niet langer marginaal. Doe-het-zelvers letten meer op de beschikbaarheid van reserveonderdelen, de kwaliteit van de materialen (metaal vs plastic behuizing) en de fabrieksgaranties voordat ze kopen.
Verschillende merken communiceren nu over de repareerbaarheid van hun producten en de duur van de beschikbaarheid van vervangingsonderdelen. Deze positionering voldoet aan een dubbele verwachting: verspilling beperken en een investering over meerdere jaren rendabel maken.
- Sommige fabrikanten bieden inruil- of refurbishprogramma’s voor gebruikte elektrische gereedschappen aan.
- Reparatietutorials (vervanging van koolborstels, wisselen van boorkop) nemen online toe en voeden een gemeenschap van zelfstandige doe-het-zelvers.
- De gestructureerde tweedehandsmarkt groeit, met platforms die de staat van gereedschappen voor de doorverkoop controleren.
Deze trend sluit aan bij de algemene verschuiving van de markt naar onderhoud en reparatie in plaats van systematische vervanging. Een goed onderhouden en repareerbaar gereedschap behoudt zijn gebruikswaarde ver voorbij de oorspronkelijke garantie.
De doe-het-zelfsector ondergaat geen crisis van desinteresse, maar een herverdeling van prioriteiten. Huishoudens kopen niet minder, ze kopen anders: veelzijdig batterijgereedschap, verbruiksartikelen in kleine hoeveelheden, tijdelijke verhuurdiensten. De ketens die hun aanbod afstemmen op dit nieuwe gedrag, zowel in de winkel als online, zijn degenen die hun verkopen stabiliseren ondanks een markt die over het algemeen naar beneden gericht is.
