Der DIY-Markt durchläuft eine Phase der Anpassung. Die Verkäufe der großen Fachmärkte sind 2024 laut dem Inodata-Barometer der FMB und Inoha zurückgegangen, und der Trend bleibt 2025 leicht rückläufig. Die Haushalte verschieben große Renovierungsprojekte zugunsten von laufenden Wartungsarbeiten. In diesem Kontext, welche Segmente halten stand, welche Werkzeuge gewinnen an Bedeutung und wie reorganisiert sich der Sektor?
DIY in Frankreich: Rückgang der Verkäufe und Verschiebung zur Wartung
Die Verlangsamung im Immobiliensektor und die Budgetentscheidungen der Haushalte wirken sich direkt auf den Umsatz der Einzelhändler aus. Schwere Projekte (Erweiterungen, komplette Küchen- oder Badrenovierungen) werden verschoben. Im Gegensatz dazu nehmen Reparatur- und Austauscharbeiten zu, bedingt durch die Notwendigkeit, einen alternden Immobilienbestand zu pflegen.
| Indikator | 2024 | 2025 |
|---|---|---|
| Verkaufstrend in GSB | Deutlicher Rückgang (Inodata/FMB-Barometer) | Leichter Rückgang, weniger stark ausgeprägt |
| Schwere Renovierungsprojekte | Häufige Verschiebungen | Verschiebungen bleiben bestehen |
| Laufende Wartungsarbeiten | Steigend | Stabilisierung auf hohem Niveau |
| Anzahl der GSB-Verkaufsstellen | Wachsend | Etwa 2.400 Verkaufsstellen Ende 2025 |
Diese Tabelle beleuchtet ein Paradoxon: Der Bestand an Geschäften wächst weiter, trotz des Marktrückgangs. Die Einzelhändler setzen auf eine lokale Vernetzung, um eine Kundschaft zu gewinnen, die schnelle Einkäufe und kleine Warenkörbe bevorzugt, anstatt große Bestellungen.
Diese Verschiebung hin zur Wartung verändert die Zusammensetzung des durchschnittlichen Warenkorbs. Produkte aus der Eisenwarenbranche, Verbrauchsmaterialien (Schrauben, Kleber, Dichtungen) und Handwerkzeuge gewinnen relativ an Anteil, während schwere Baustoffe stagnieren. Die Verfolgung der Neuigkeiten auf Univers du Bricolage ermöglicht es, diese Verschiebungen Woche für Woche zu messen.
Drahtlose Werkzeuge und „pro zugängliche“ Serien: was die Nachfrage antreibt
Das Segment, das am besten gegen die Marktkontraktion resistiert, ist das der kabellosen Elektrowerkzeuge. Hersteller wie Bosch oder Makita bieten ihre professionellen Technologien in Serien für Privatkunden an, mit moderateren Preisen und vereinfachter Ergonomie.
Drei Werkzeugkategorien konzentrieren die Nachfrage:
- Kompakte Schlagbohrschrauber, die allmählich klassische Bohrschrauber ersetzen, dank eines höheren Drehmoments in einem reduzierten Format.
- Kabellose Fräsen und Oberfräsen, die früher Tischlern vorbehalten waren, werden nun von Heimwerkern für Holzveredelungsarbeiten übernommen.
- Akkubetriebene Gartenwerkzeuge (Heckenschneider, Bläser), die durch die Suche nach leisen und emissionsfreien Lösungen gefördert werden.
Das Kriterium der Akku-Kompatibilität wird zu einem entscheidenden Kaufargument. Ein Heimwerker, der bereits zwei oder drei Werkzeuge einer Marke auf einer bestimmten Akku-Plattform besitzt, zögert selten, im gleichen Ökosystem zu bleiben. Die Hersteller haben dies erkannt und erweitern ihre kompatiblen Serien, um ihre Basis zu binden.
Online-DIY: Preis, Lagerbestand und Lieferung als Auswahlkriterien
Der Online-Handel mit DIY-Produkten setzt seinen Aufstieg fort, auch wenn das physische Geschäft der dominierende Kanal bleibt. Preisvergleiche nehmen zu, und die Unterschiede zwischen den Einzelhändlern für dasselbe Produkt können erheblich sein.
Der verfügbare Lagerbestand und die Lieferzeit sind ebenso entscheidend wie der Preis für die Kaufentscheidung. Ein Werkzeug, das günstiger angeboten wird, aber in zwei Wochen geliefert wird, verliert oft gegenüber einem leicht teureren Konkurrenten, der innerhalb von 48 Stunden versendet wird. Plattformen, die die Verfügbarkeit in Echtzeit klar anzeigen, erfassen besser die Impulskäufe.
Die Tagesmiete von professionellen Werkzeugen wird ebenfalls als Alternative immer beliebter. Dienste ermöglichen es, eine Schiene, einen Bohrhammer oder einen Hochdruckreiniger für ein Wochenende zu mieten, was perfekt zum Profil des Gelegenheitsheimwerkers passt, der nicht in Geräte investieren möchte, die nur zweimal im Jahr genutzt werden.
Nachhaltigkeit und Reparierbarkeit von Werkzeugen: ein wachsendes Kriterium
Die Frage der Lebensdauer von Werkzeugen ist nicht mehr marginal. Heimwerker achten zunehmend auf die Verfügbarkeit von Ersatzteilen, die Qualität der Materialien (Metallgehäuse vs. Kunststoff) und die Herstellergarantien vor dem Kauf.
Mehrere Marken kommunizieren mittlerweile über die Reparierbarkeit ihrer Produkte und die Dauer der Verfügbarkeit von Ersatzteilen. Diese Positionierung entspricht einer doppelten Erwartung: Abfall zu reduzieren und eine Investition über mehrere Jahre rentabel zu machen.
- Einige Hersteller bieten Rücknahme- oder Wiederaufbereitungsprogramme für gebrauchte Elektrowerkzeuge an.
- Reparatur-Tutorials (Austausch von Kohlen, Wechsel des Bohrfutters) nehmen online zu und fördern eine Gemeinschaft von selbstständigen Heimwerkern.
- Der strukturierte Gebrauchtmarkt wächst, mit Plattformen, die den Zustand der Werkzeuge vor dem Wiederverkauf überprüfen.
Dieser Trend entspricht der allgemeinen Verschiebung des Marktes hin zu Wartung und Reparatur anstelle einer systematischen Erneuerung. Ein gut gepflegtes und reparierbares Werkzeug behält seinen Nutzwert weit über die ursprüngliche Garantie hinaus.
Der DIY-Sektor erlebt keine Krise des Desinteresses, sondern eine Umverteilung der Prioritäten. Die Haushalte kaufen nicht weniger, sie kaufen anders: vielseitige Akkugeräte, Verbrauchsmaterialien in kleinen Mengen, punktuelle Mietdienste. Die Einzelhändler, die ihr Angebot an diese neuen Verhaltensweisen anpassen, sowohl im Geschäft als auch online, sind diejenigen, die ihre Verkäufe stabilisieren, trotz eines insgesamt rückläufigen Marktes.
